DVD-Business, le blog de l'industrie du DVD par Alexis Mas

Bilan Marché Janvier: les blocks à la peine

Le mois de janvier 2009 a connu une programmation très forte, à l'instar de ce qui s'était passé l'an dernier. C'est une conséquence directe des stratégies de programmation des studios US depuis deux ans qui dégainent en salles leurs blocks sur l'été, lesquels se retrouvent  - grâce à la fenêtre -  sur Q1.

Héla pour cette année, ces gros films sont à la peine. Le cap des 10% de conversion est maintenant une véritable épreuve.

Hancock est parti pour atteindre 250k (8,3%)

Kung-Fu Panda projette la même chose (7,8%)

Wanted, pourtant très DVD, projette un médiocre 105k (9,7%)

Tirent leur épingle:

Hulk, qui affiche deux très bonnes premières semaines qui pourraient le mener vers les 180k (17,8%), waouh...

Et Voyage au centre de la Terre, outsider inattendu, qui grâce à son 3D (Lunettes offertes) se dirige vers un incroyable 190k (16,2%)

Narnia 2, qui a osé une sortie le lendemain de Noel, s'en sort aussi correctement pour du familial, avec 325k attendus (10,4%)

Pierre Mazars chez StudioCanal

Pierre Mazars (ESSEC), quitte son poste de chef de groupe News de Sony pour prendre la direction marketing de StudioCanal. Il reportera à Françoise Guyonnet.

Le GIE Sony Tf1 sur les rails?

Les rumeurs se confirment concernant le rapprochement de Sony Pictures Home Entertainment et Tf1 Vidéo. Pierre Brossard (Tf1) prendrait la présidence de l'entité, tandis que Pascal Fauveau assurerait la direction commerciale. Une charrette à la clé? De quel côté?

Conférence au salon du Cinéma 2009

C'est la première fois que je mettais les pieds au Salon du Cinéma, qui se tenait cette année à la Grande Halle de la Villette.

L'endroit invite le grand public à pénétrer dans les coulisses de cet univers qui fait rêver (cascadeurs, make ups, domptage d'animaux - sympa mais un peu vide le jour où j'y étais). 

En parallèle, programmation de conférences assez riche pendant trois jours.

Sujet technique pour celle à laquelle j'ai participé: l'évolution de la chronologie des médias, aux côtés de dirigeants de groupes comme Mars Films, Netgem, etc..

Si le marché français de la vidéo souffre beaucoup comparativement à ses voisins, c'est en partie à cause de cette réglementation sur la chronologie des médias, qui fixe les délais auxquels s'ouvrent et se ferment les fenêtres d'exploitation de chaque maillon de la filière film. 

Le niveau de pénétration du haut débit - longtemps l'argument n°1 pour expliquer le piratage chez nous - n'est plus suffisant: l'Allemagne ou les Pays du Nord ont aujourd'hui un taux d'équipement proche.

En revanche, les spectateurs de ces pays n'ont pas à attendre 6 mois après la salle pour voir les films en DVD!

J'ai tenté de donner des exemples éclairants, notamment celui de l'Age de Glace 3, qui sort chez nous en juillet prochain au cinéma. Si la loi ne change pas, ce film devra sortir en DVD le 1er janvier... A deux semaines, on rate Noël. Et il faudra m'expliquer qui est gagnant là dedans...

Pour la programmation complète de ce Salon du Cinéma, cliquez ici

Intervention sur Canal+ au sujet du marketing alternatif

 

Petit passage télé dans l'hebdo ciné de Daphné Roulier, sur le thème du marketing dit "alternatif". A savoir: comment lancer un film avec peut de budget, et hors des grands médias?

J'ai cité le cas de la Flashmob Phénomènes: événement que nous avons conçu avec Fred Olivier le chef de produit du titre et l'agence Cartel. Objectif: émerger dans le contexte saturé des achats de Noel, avec un film traitant d'une épidémie de suicide!

Pour revoir le dispositif en détail, cliquez ici.

Pour visionner la séquence de l'émission de Canal, c'est par ici. Browser émission du 10 janvier 2009, "Quand le ciné fait sa pub".

Semester Break: l'heure du bilan

La trêve de juillet me donne l'occasion de me replonger dans ce blog.

L'heure du bilan aussi pour le marché vidéo sur les 6 premiers mois de 2008.

Et ce qu'on peut dire, c'est qu'on a dansé le tango:
- Un pas en avant, c'est le premier trimestre: d'excellentes sorties vidéo, du volume, de la conversion, grâce à des blocks à potentiel : Potter, Die Hard, Transformers, Ratatouille, Simpsons, 4 Fantastiques, Bourne
- Deux pas en arrière au second trimestre: des sorties difficiles, des conversions décevantes, malgré des titres porteurs comme American Gangster, Il était une fois, Le coeur des hommes, Je suis une légende.

A l'issue du semestre, malgré une bonne tenue du marché catalogue, le secteur retrouve la même tendance baissière que l'an dernier à -10% environ. Dommage, un peu décourageant.

De manière transverse, les autres faits saillants:
- L'émergence des DTV "géants", dépassant 60k: notre Pathfinder (voir note précédente), Nomad (Wild Side), D-War (Sony)
- Le durcissement du segment Jeunesse, qui hors noël, devient très risqué, à l'instar des gadins monumentaux des Rois de la Glisse ou de Bee Movie, qui vont passer sous la barre des 5% de conversion.
- La sélectivité du filon de l'horreur, où vendre une daube est de plus en plus ardu, face à une communauté de fans très informée de la qualité des oeuvres. Sur ce segment encombré, le bouche à oreille joue donc à plein: pour un 28 semaines réussi (50k, 16% de conversion), d'innombrables échecs - Captivity, etc..

Pathfinder, le choc

Je passe mon temps à répéter que la vidéo, ce n'est pas décalquer sur galette une sortie salle 6 mois plus tard: ce ne sont ni les mêmes recettes, ni le même public. Mais bon, c'est parfois difficile d'évangéliser sur ce thème. Aussi, réussir un direct to vidéo est une occasion rêvée pour illustrer cette conviction, car là, on ne peut pas dire qu'on a été aidé par une sortie ciné.

Et Pathfinder, ce n'est pas une réussite, c'est un triomphe! Ce duel cosmique Vikings contre Indiens relève de la Dark Fantasy, ce pan de l'heroic fantasy peuplé de guerriers sculpturaux au torse huileux, qui se cognent dans une atmosphère de fin du monde. Sont rattachés à cette veine: Conan (ciné), Thorgal (BD), Manowar (musique), Frank Frazetta (arts graphiques), WarHammer (games). C'est un univers et un marché de niche ultra cohérents.

En visionnant le film pour la première fois, j'ai tout de suite su que le potentiel était énorme. L'oeuvre étant maudite (tournage cauchemardesque, flop au BO US), pas de sortie salle France. Mais ce n'est pas grave: outre ce public Dark Fantasy avide d'une nouvelle création ciné depuis le Treizième Guerrier, j'avais en ligne de mire des succès colossaux en vidéo comme Apocalypto (survival sur fond de Civilisation) et 300 (combats épiques super esthétiques), autant d'ingrédients contenus dans Pathfinder. Si vous voulez voir un extrait du film, il est consultable ici.

Antoine Ménard et moi y avons cru à fond et mis sur pied un plan béton: date de sortie sans concurrence pendant 3 semaines, spot entièrement remonté sur musique métal pour coller à 300, investissement média multiplié par 3 vs les ratios usuels.

Au final, Pathfinder va boucler sa vie 8 semaines avec plus de 90 000 ventes, des scores supérieurs à Apocalypto, World Trade Center, ou Déja Vu. C'est à coup sûr l'un des plus gros DTV du marché, et il conforte FPE comme le faiseur de succès sur le segment Epic Action, qu'on avait déjà alimenté l'an dernier avec Red Sword.

Au passage, je prépare l'acquisition du prochain block sur ce créneau, mais je ne peux pas en dire plus...

Mon équipe change de visage

Quelques lignes sur les changements intervenus ces trois derniers mois dans mon équipe chez Fox Pathé Europa, la meilleure équipe Nouveautés du Marché of course!

Stanislas Dupleix, (photo) le chef de produits qui avait entre autre piloté les lancements de Star Wars 3, Simpsons, Ne le dis à Personne, Rocky, etc... part dans le milieu des agences médias. C'est Catherine Riemann, un pur produit de chez nous, qui le remplace après avoir passé trois ans au Catalogue.

Second départ, très frais: l'autre ultra senior de l'équipe, Antoine Ménard, qui avait brillé sur Arthur & les Minimoys, Les Quatre Fantastiques 2, etc... quitte FPE pour Ubisoft. Il est remplacé par Frédéric Olivier, anciennement chef de groupe Films US chez TF1 Vidéo.

Avec une tête de plus à ouvrir dans les mois qui viennent, ce sont donc 5 chefs de produits + 3 stagiaires qui vont boucler le line up 2008, un des plus denses et attendus de l'année (Chtis, Asterix, Horton, Hitman, Jumper...)

Warner donne au BuRay une avance indépassable

Le nouvelle a fait l'effet d'une bombe: Warner lâche enfin le HD DVD après avoir exploité les deux formats simultanément sur ses sorties. Une évolution logique: à chaque lancement en double format, deux fois plus de coûts, pour un résultat deux fois moindre sur le HD, dont l'équilibre des ventes vs le BRD s'amenuisait de mois en mois.

Effet boule de neige: Paramount, qui avait rallié il y a quelques mois le camp rouge, pourrait retourner sa veste, sous couvert de son contrat avec Toshiba qui comporte une clause de sortie, en cas de basculement bleu de Warner... Malin!

Je pense que cette modification des forces va être décisive dans les mois qui viennent pour voir le BRD s'imposer, ce qui ne pourra faire que le plus grand bien à l'industrie et au consommateur.

La Nuit porte conseil

La Nuit au Musée se révèle être une excellente affaire en DVD, surtout dans le contexte sinistré du segment Famille. Le film avait de bons fondamentaux: comédie fantastique familiale à la Zemeckis, le film est bien réalisé, drôle grâce à la perf de Ben Stiller, et les effets spéciaux sont convaincants. Fox Salle avait très bien réussi sa sortie en février dernier: 2.3 millions d'entrées au compteur.
Grosse pression donc sur nous. Et un pari que nous avons fait, celui de la date. Sa fenêtre s'ouvrait en août, nous l'avons placé fin octobre, afin de coller à l'esprit magique du film qui sied bien aux fêtes de Noël, et à leurs ventes auprès du public enfant. Nous soldons l'année avec 250 000 unités vendues à 8s, soit un taux au dessus de 11%. Un bel exploit vu que les grosses cartouches du segment ont tourné à 8% ou 9% cette année.
Seule déception une édition Toy avec maquette de dino qui n' pas trouvé preneur, la faute probablement à une mise en place difficile sur les formats hors gabarit ce trimestre.