DVD-Business, le blog de l'industrie du DVD par Alexis Mas

Pathfinder, le choc

Je passe mon temps à répéter que la vidéo, ce n'est pas décalquer sur galette une sortie salle 6 mois plus tard: ce ne sont ni les mêmes recettes, ni le même public. Mais bon, c'est parfois difficile d'évangéliser sur ce thème. Aussi, réussir un direct to vidéo est une occasion rêvée pour illustrer cette conviction, car là, on ne peut pas dire qu'on a été aidé par une sortie ciné.

Et Pathfinder, ce n'est pas une réussite, c'est un triomphe! Ce duel cosmique Vikings contre Indiens relève de la Dark Fantasy, ce pan de l'heroic fantasy peuplé de guerriers sculpturaux au torse huileux, qui se cognent dans une atmosphère de fin du monde. Sont rattachés à cette veine: Conan (ciné), Thorgal (BD), Manowar (musique), Frank Frazetta (arts graphiques), WarHammer (games). C'est un univers et un marché de niche ultra cohérents.

En visionnant le film pour la première fois, j'ai tout de suite su que le potentiel était énorme. L'oeuvre étant maudite (tournage cauchemardesque, flop au BO US), pas de sortie salle France. Mais ce n'est pas grave: outre ce public Dark Fantasy avide d'une nouvelle création ciné depuis le Treizième Guerrier, j'avais en ligne de mire des succès colossaux en vidéo comme Apocalypto (survival sur fond de Civilisation) et 300 (combats épiques super esthétiques), autant d'ingrédients contenus dans Pathfinder. Si vous voulez voir un extrait du film, il est consultable ici.

Antoine Ménard et moi y avons cru à fond et mis sur pied un plan béton: date de sortie sans concurrence pendant 3 semaines, spot entièrement remonté sur musique métal pour coller à 300, investissement média multiplié par 3 vs les ratios usuels.

Au final, Pathfinder va boucler sa vie 8 semaines avec plus de 90 000 ventes, des scores supérieurs à Apocalypto, World Trade Center, ou Déja Vu. C'est à coup sûr l'un des plus gros DTV du marché, et il conforte FPE comme le faiseur de succès sur le segment Epic Action, qu'on avait déjà alimenté l'an dernier avec Red Sword.

Au passage, je prépare l'acquisition du prochain block sur ce créneau, mais je ne peux pas en dire plus...

La Nuit porte conseil

La Nuit au Musée se révèle être une excellente affaire en DVD, surtout dans le contexte sinistré du segment Famille. Le film avait de bons fondamentaux: comédie fantastique familiale à la Zemeckis, le film est bien réalisé, drôle grâce à la perf de Ben Stiller, et les effets spéciaux sont convaincants. Fox Salle avait très bien réussi sa sortie en février dernier: 2.3 millions d'entrées au compteur.
Grosse pression donc sur nous. Et un pari que nous avons fait, celui de la date. Sa fenêtre s'ouvrait en août, nous l'avons placé fin octobre, afin de coller à l'esprit magique du film qui sied bien aux fêtes de Noël, et à leurs ventes auprès du public enfant. Nous soldons l'année avec 250 000 unités vendues à 8s, soit un taux au dessus de 11%. Un bel exploit vu que les grosses cartouches du segment ont tourné à 8% ou 9% cette année.
Seule déception une édition Toy avec maquette de dino qui n' pas trouvé preneur, la faute probablement à une mise en place difficile sur les formats hors gabarit ce trimestre.

Spidey pris dans sa toile

Ca s'appelle un coup dur, car le marché n'avait vraiment pas besoin de ça: Spiderman est une déception. Malgré une campagne de promo titanesque (7M€ annoncés) le titre a shooté à 170k première semaine, pour dégringoler rapidement: 120k, 60k... Le titre devrait atterrir vers les 530k 8 semaines (8.5% de conv).

Au global, les formats chers, très beaux, ont plutôt bien répondu, signe de la mobilisation des fans: collector, BRD, trilogie. La mévente est clairement sur le single. Outre toutes les inquiétude sur la sous conversion des blocks actuels, SPHE a du faire face à un mouvement social (c'est à la mode) de son stockeur DHL, qui lui a pour ainsi dire pourri les livraisons sur les magasins servis en direct. Or rater son premier WE sur un business aussi concentré que la vidéo, c'est déjà se tirer une balle. Espérons que la toile ne craquera pas.

Cars en plein exploit

Le dernier Pixar n'avait guère brillé par sa carrière en salles. Sorti à la mi-juin, en pleine coupe du monde, il avait péniblement atteint les 2 millions d'entrées. Un score décevant quand on connaît le potentiel de l'écurie 3D de Disney (les Indestructibles avaient attiré 5.6 millions de specs).

BVHE signe un rattrapage en DVD qui fera date. Le pari n'était pas gagné: avec une date de sortie au 14 dec, Disney n'avait que 10 jours pour surfer sur l'effet Noel. Mais la major a déployé l'artillerie lourde en média, avec une présence à tous les carrefours d'audience, notamment via de très beaux habillages de chaînes.

Le titre se paye à l'arrivée une conversion de 28%, un taux stratosphérique pour un titre d'animation(15% en moyenne)

X-Men et M6: le duo qui déchire!

Excellent démarrage pour X-Men l'affrontement final, qui embrigade dans ses troupes 160 000 fans sur son premier WE GfK. Nous avons sorti le titre sur 3 formats: 1 single avec un visuel plus sombre que l'artwork américain (très ado) afin de se rapporcher du côté dark de la sortie salle française. Un collector métal très sobre (le gimmick de la griffe sur fond brossé), destiné aux fans. Et la trilogie à prix attractif (34.99), dans un digipack classieux.

Le démarrage très nerveux répond à une campagne extrêmement massive, dont la clé de voûte repose sur une synergie antenne très forte avec M6. Outre les écrans classiques, FPE a en effet placé X-men en sponsoring de nombreuses émissions (dont les séries de SF de la chaîne) et a rhabillé les gingles publicitaires des cases ciné. Voici un exemple.Téléchargement 01_xmen.mpg

Au global, X-Men s'affirme bien comme l'une des meilleurs franchises de super-héros en DVD, avec Spider Man.

Underworld frappe fort

Très belle ouverture pour Undeworld, qui totalise 60 000 ex sur son premier WE. Décidément M6 Vidéo aura connu un grand cru 2006 (Mr&Mrs Smith, Lord of War). Sur la saga Lycans/Vampire, SND a cassé l'offre habituelle du collector à 24.99, en basculant son beau steelbook à 22.99. (Même configuration donc que pour Incontrôlable chez moi il y a deux mois). Le split s'en ressent, avec 1/3 des ventes réalisées sur le format cher, vs 20% d'habitude sur ce type de films. Well done Jérémie (Charron)!

Zig Zag au galop

C'était loin d'être gagné, et pourtant TF1 a réussi son pari: faire d'un obscur live+CGI mettant en vedette un zèbre (vous avez dit Babe?) un succès vidéo. Il faut dire que les équipes de Pierre Olivier n'ont pas lésiné: teasing 6 mois avant, campagne massive, pack lenticulaire, et prix de lancement à 14.99€. Résultat: le titre va passer le cap des 100 000 unités. C'est rassurant pour le segment Jeunesse, qui avait pris un sérieux coup dans l'aile avec les ratages de Wallace, Chicken ou Kirikou.

Repositionnement bienvenu pour Chaos

Chaos (TF1 Vidéo), petit thriller avec Jason Statham et Wesley Snipes, voit son affiche salle - assez hideuse, il faut bien le dire - transformée en une jaquette plus épurée.  Le DVD délaisse les néons bleutés typés série B cheap, et le double cast, pour adopter les codes du polar tendance façon 16Blocks, et mettre en avant un Statham bankable en vidéo après Transporteur 2 et Revolver.

Lucas...tastrophe

Les DVD de la saga Star Wars font partie des hits indépassables du business, en France et dans la monde. SW, c'est tout simplement la franchise cinéma et vidéo la plus puissante de l'histoire... Mais pas toujours. Car l'opération SW singles, lancée au début du mois, connaît un revers commercial inattendu.

Rappel des faits: le 13 septembre sont sortis en édition single les épisodes de la première trilogie (Un nouvel espoir, l'Empire contre-attaque, le retour du Jedi). C'est en soi une première, puisque vous ne pouviez trouver ces épisodes qu'en coffret jusqu'à présent. Mais surtout, chaque DVD comprend 1 disque avec la version 2004 issue du coffret + 1 disque avec le film dans sa version cinéma d'origine. C'était là une demande pressante des fans que de retrouver les versions de ces films tels qu'ils avaient pu les voir en salles à leur sortie, sans les plans supplémentaires, et les effets rajoutés par Lucas en 1997. Lire la critique de DVDrama.

Il faut croire que l'offre n'aura pas convaincu, car l'ensemble des titres atteindra péniblement les 100 000 pièces, soit au moins 3 fois moins que prévu.

Comme c'est moi et mon équipe qui avons préparé ce lancement, je suis naturellement intéressé par vos avis. N'hésitez pas à poster vos analyses.